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颐高集团总裁吴挺当年只带了俩兄弟到广州

发布时间:2019-11-10 22:41:44

颐高集团总裁吴挺:当年只带了俩兄弟到广州

(图为颐高信息科技集团总裁吴挺先生) 三年前我带了两个人来广州打天下,到现在已经发展到了300多个人。去年,我们成立了颐高信息科技集团。成绩的取得离不开广大朋友的支持。在这里,我代表颐高,对大家的支持表示感谢! 颐高本身的目标一直很明确,就是要打造中国第一IT销售渠道。下面我们简单介绍一下颐高的历史:1998年,颐高在杭州成立了第一个电脑城,2000年正式注册了颐高品牌,算起来6个年头已经过去了。颐高现在在全国的店面已经达到32个卖场,规模位居国内数码连锁的第一名。2006年更是我们迅速扩张的一年,这一年,颐高将完成十几个卖场的布局。包括北京、青岛、上海、珠海、石家庄、宁波、福州、广州、柳州等地的十几个数码广场将陆续完工开业,比如在上海长寿路第二家店将在8月18号、第三家12月20号开始试营业;比如广州的华南区总店二期,比如昆明的颐高国际数码中心 等等。2006年,将是我们快速助跑的一年。 星计划 2005年初启动的 星计划 ,主要是针对广州IT的消费习惯和区位特征,为了应对天河的激烈竞争而推出的一个广州本地拓展计划。计划主要是由2个天河总店,主要针对广州全市消费终端市场;2个区域消费市场,主要针对区域消费终端市场;1个批发中心;1个二手市场布局组成。该计划的实施完成,将涵盖从电脑的批发、零售、维修和二手交易的整个流程,并施以IT世界()以及各大合作媒体的营销传播手段和影响力,奠定颐高在广州IT市场的龙头地位。 整个计划预计于2007年3月前全部实施完成。实施完成后,我们期待,广州6个颐高连锁平台的IT产品零售销售占据到40%以上的市场份额。 最主要的2个动因: 1、消费需求因素 根据我们市场研究院的各项调查数据表明,天河IT商圈的消费者70%来自天河区,在产品标准化的前提下,便利性是消费取向的最主要因素之一; 越秀、荔湾、白云、南海等区域消费者的首选并非天河IT商圈,海珠、番禺对天河IT商圈的依赖度稍微高一些。这些状况表明,在随着IT产品日趋普及和标准化的前提下,消费者的消费导向出现了变化,对便利性的要求越来越高。这些因素导致我们进行外围拓点,以满足消费者需求。 2、竞争性因素 天河的IT市场的竞争越来越激烈,卖场越开越多,也越开越大,利润也越来越低,大家都越来越难做。颐高本着极高的忧患意识,决定走出天河,开拓区域市场。区域市场有足够的消费力,也能维持较高的利润。同时,我们也将开通IT班车,连接各区域市场,以保证人员和物流的通畅。 另外,我们认为,规模是一个双刃剑。在目前的竞争格局白热化的情况下,任何卖场要获得绝对的强势都已经是不可能的。颐高华南总店目前的地位,实话实说,也只能处在第二或第三名。根据调研数据,一个10000平方米的商场,每天至少需要10000人流才能活得好,一个30000平方米的商场,每天至少需要25000以上人流才能保障商户利益。所以,我们在规划角度,优先考虑这一因素,慎重考虑了卖场本身的赢利能力,来定位合作伙伴和业态组合,总店二期1万平方米,包括了电子竞技馆和其它相关业态;中山六路店8000平方米,也有其它有关业态;海珠店4000平方。整个布局完成,颐高将真真正正的成为华南连锁第一品牌。 颐好 计划 针对厂商及经销商等合作伙伴的 颐好 计划: 颐好计划 主要条款 1.甲乙双方互相尊重、认同对方的发展战略,并在条件允许的情况下基于互惠互利原则提供力所能及的支持和帮助。 2.乙方紧密配合甲方全国连锁发展计划,以品牌展示馆、体验中心等商业形式入驻甲方开发的IT专业卖场。具体的入驻方式以及展位(摊位)面积等细节要素由双方协商决定。 3.乙方全力支持、参与甲方的全国、各区域及各专业市场的整体市场推广活动,并在自身已有既定推广计划的前提下优先考虑安排与甲方推广活动紧密结合。 4.甲方在任何属于甲方的专业卖场优先为乙方提供一级展位,乙方拥有优先选铺权,并给予乙方租金上的优惠。 5.甲方为乙方提供专业卖场内部广告资源以及专业市场外部广告资源、IT世界络营销的整合打包方案,并提供专业市场内外部资源的全面价格优惠。 6.甲方优先考虑为乙方提供特定区域专业卖场所属当地的品牌推广策划及执行服务,并给予优惠。 诠释:颐者,养也。颐高针对各大厂商和经销商推出 颐好计划 ,目的是为了加强和厂商、经销商的战略合作,进行优势互补,彼此依存,彼此支持,共同成长,共赴美好。我们将全方位的提供各种优惠的支持,当然,这其中也包括了的互联支持。 II产业发展到现在,已经具备了很强的互补性,不是当年摆几个桌子,叫几个人来,就可以开张了。我们六位一体的扶持,围绕的核心,就是卖场终端。接下来,颐高要举办中国首届国际电脑节,光Intel就赞助了200万,包括海尔等也进行了投入和支持,总投入超过1000万。 颐高倡导永续经营的模式,自入驻广州以来,我们作出的很多努力被其它电脑城所学习和借鉴,包括更好的购物环境,更好的物业等等,这也代表了对颐高的认可。同时我们也注重整合营销,注重调研分析,颐高也将在广州建立市场研究院,我们每年的调研费用都在几十万以上,可以这么说,广州每一个电脑城每天的人流量,在颐高的数据库里都能查到。我们也通过这些努力,来学习和弥补不足。 总体规划 在2006年,我们将完成30多家电脑城的布局,成为全国最大的连锁卖场。从2007年到2008年,我们要完成50家电脑城的卖场布局。构建起彼此发展,彼此支持的大连锁。 IT发展到现在,已经有了很强的互补性,如果大家相信颐高,愿意跟颐高一起发展,我们欢迎大家来一起开拓事业。我们也相信我们的共同努力能够取得多赢的回报,成功的例子是很多的:有的老板从几个平方米的规模,做到每年几个亿的营业额,就是和颐高一起发展起来的。而且我们的这一块的在线交易来说,从第三方公布的最新的交易额,7月份已经达到1000万人民币。 天地互联,打造中国第一IT销售渠道。

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